風行CEO周燦做了題為《 聚視·而行 》的演講，以下是演講全文：

各位新老朋友大家好，我是風行的周燦，我覺得今天的組織安排非常有意思，前面的幾位嘉賓都是硬件廠商的，后面又有張總的內容，以及喻總的監測。風行是做什么的呢？在去年的大會上面我們給大家介紹了風行的轉型，今天我們剛好給大家介紹一下轉型這一年多來我們取得了哪些成績，給大家作一些簡單的分享，后面也有一些行業里面的實際案例，我們做的一些成績也可以做一些具體的分享。

大家一直以為風行是一家視頻公司，是一家視頻網站，或者電視機品牌，風行在電視機廠商有風行品牌，在廣告變現也有風行的存在，所以風行是雙身份的角色。原來我們定位只是一個視頻公司，一個視頻網站，實際一年多以前我們已經做了非常大的變化，就是從一個視頻公司或者說視頻網站，變成了一個面向全渠道內容的運營商。怎么來理解呢？我這里有一張圖可以讓大家看得非常清晰，左邊圖上可以看到原來我們所有的運營是基于自己渠道里面，自己的渠道有自己的電視，有我們自己的PC端和移動端，也有我們自己的購買版權或者百視通和SMG，我們內容來自于自有版權，渠道來自于自控渠道，我們做了一個比較大的轉型就是面向全渠道的內容運營，不簡單的說內容來自于自控版權，也不說內容來自于自控渠道，更多的版權面向全行業開放。互聯網視頻公司轉向面向全渠道運營服務商，要想做好這個內容運營服務商，我們有幾個核心能力是構建這個的前提。我們總結了有四個核心能力，第一個是內容的平臺運營發行能力，第二塊是技術和多元商業化能力，這四個核心能力是構建我們做全渠道內容運營服務商的基礎。基于這四個能力，我們把我們內部的產品做了很大的拆分。我們的產品矩陣就從自己的電視、OS到我們自己的短視頻產品，以及我們自己的客戶端、風行網風行視頻等等。搭好面向全渠道的內容運營，我們成立了超級內容倉，它左邊是自購版權或者合作版權，右邊是面向我們的全渠道，中間最強大的能力是基于內容和平臺的運營分發能力。一塊是內容的打理，像包括內容的安全審核、質量審核、數據化標簽等等，以及打理好的內容，我們怎么匹配到不同的渠道，這里面牽涉到智能的定制，動態的運營以及多形態的輸出，這部分能力就是兩大核心能力，平臺、分發、內容運營。我們推出的第二塊產品就是聚視SSP，我們把各個渠道里面所聚集出來的內容，產生的流量以及所產生的內容怎么做，廣告變現，就是我們搭建出來面向多場景多渠道的跨頻道、跨媒體跨渠道的 廣告變現模型。

做了這些事情之后，我們在過去一年多里面取得的一些成績，第一塊在內容倉上面有超過跟2000家以上的內容合作伙伴，有內容的引入、聯合運營的合作，我們列出了一些合作伙伴。在我們的內容體系里面，我們就構建了基于長短視頻以及垂直內容整個的內容體系，除了內容之外面向全渠道里面我們跟行業里面超過100家渠道合作伙伴展開了合作，這里面大家可以看到有一些特點，最左邊的這一列是平常可以看到的，在手機的硬件廠商上面，中間這一列更多的是在移動APP，中間里面更多是在OTT大屏上面，最右邊的是眾多的IPTV和DVB的運營商，所以我們今天把超過2000家以上的內容合作伙伴通過我們的運營，通過我們的內容打點，我們輸出到達了超過100家以上的合作伙伴。

這里有一些具體的圖片可以展示我們現在合作的情況，比如在小米、迅雷、聯想電腦，這個是我們在大屏上，在海爾的OS，在風行的一些UI，所以前面我們發了一個非常快速的過程，給大家介紹了一下我們從視頻網站、視頻公司，面向全渠道的內容運營商轉變的框架和邏輯。后面通過兩個具體的案例，兩個具體的合作的產品，更詳細的解釋一下我們合作是什么形態。

首先是TV新業態，我們把它當作一塊屏來看待，電視機屏后面有三個管道，OTT、DVB、IPTV，我們只是在OTT這一個管道做，DVB、和IPTV它都是連接到這塊屏上面。我們在過去的運營過程中發現了很有意思的事情，第一個事情，昨天的大會上面我們看到了短視頻目前在移動APP市場，移動互聯網市場短視頻已經是全行業時間消耗最長的產品了，我們自己在運行風行電視以及風行OS的時候，我們也注意到一個非常有意思的數據，什么樣的內容在OTT大屏上面是耗時間和用戶花時間最長的？除了電視劇之外，除了動漫之外，排前五的一定有短視頻產品，它有生活產品，它有片花的產品，還有一個數據，我自己都沒有預計到的，就是游戲，在大屏端觀看游戲對戰、游戲直播，游戲直播里面對戰的短視頻產品等等。所以我們自己在OTT的數據上面也看得到，有超過45%以上的時間也是消耗在大屏上面。基于這個邏輯我們在想一個問題，為什么我們不可以把短視頻的產品更多的搬到大屏上去？我們做了一些嘗試，上面我們給了一些數據，推出了一款產品叫橙子短視頻，有綜合類的橙子短視頻，以及橙子美食、橙子游戲、橙子教育，有四個產品同時推出，它覆蓋了OTT、IPTV、DVB三個大屏渠道。目前我們覆蓋的數據看過來，我覺得蠻有意思的，第一個按人均觀看次數21次，日人均觀看時長49分鐘，在前面幾大硬件廠商運營的同事們都講過，我們現在電視人均觀看時長4個小時多，我們就可以看到4個小時多總共的觀看時長里面有一個小時在短視頻的垂直APP里面貢獻出來了。我們在整個大屏的管道里面，除了面向整個OTT市場輸出之外，還有兩個合作得很有意思的，第一個是跟山東海看，我們是一個雙邊合作，一是我們把橙子視頻帶入到山東海看，第二是我們把山東海看的內容集聚到我們的短視頻里面來的。在廣電運營商里面我們可以看到湖北廣電橙子短視頻的人均時長是全網的人均時長的236%，觀看次數從21次到54.6次，我們目前作為全網第一家推出專業大屏端的短視頻運營產品，我們看到的數據非常的喜人。我們跟合作伙伴能夠提供什么東西呢第一個，短視頻產品上面的安全內容保障，所有的內容都經過我們自己，以及我們的牌照方百視通的審核，全場景的覆蓋。更重要的是提高用戶的黏性，可以從時長上面看到我們幫助我們的合作伙伴提高黏性。在短視頻的過程中不斷的嘗試商業變現，給我們的合作伙伴提供更多的商業機會。半年多時間我們現在已經超過了1000萬以上的終端覆蓋，包括OTT、包括IPTV、包括DVB。除了短視頻的產品之外，還有一種情況就是廣告，這里我們再給多幾個數據，第一組數據可以看到終端用戶，目前在OTT的終端用戶2億以上，IPTV和DVB至少是3億以上的終端用戶。2018年OTT的廣告收入是60億，今年預計OTT的廣告收入能夠超過100億，這個數據有50%以上的增長，我們也只是占到5%而已。IPTV和DVB的廣告收入會是多少呢？遠低于OTT的廣告，為什么OTT的廣告這么受歡迎，而IPTV和DVB的廣告不能賣到這么大的數字，我們做了一些用戶調研，廣告組對我們的廣告，對OTT的廣告做了一系列的調研，給了我們很大的啟示。在左邊這一列，我們的廣告組更大的關注到覆蓋面，準確性，以及我們的廣告組在選擇媒體上面他們的優先級也發生了很大的變化，從受眾的契合度、性價比、ROI等等都有很大的變化。我們的IPTV、DVB大屏廣告的現狀是什么狀態？為什么今天IPTV以及DVB的廣告增長乏力四個原因，這里我就不再一一介紹。OTT的大屏廣告以及IPTV、DVB的大屏廣告的差異性，我覺得有幾個比較大的差異性是在于不支持品控，離線監測、分散流量等等，這些都是整個運營商以及廣電里面的廣告形態里面所面臨的一些難點。我們現在準備在IPTV或者DVB投放的一些廣告組，我們幫你解決什么樣的問題，我們調查了三個廣告組，第一個阿迪達斯，第二個漢堡王，他說我要做定向，第二各汽車之家，他說我要TA精準。我們又回到一個基本常識的普及，IGRP廣告，最核心的三個要素，監測觸達、頻控、樣本調研。我們做了一個數據模型，就是聚視SSP，我們把廣告組，無論是品牌廣告組還是程序化廣告組，通過我們的SSP平臺能夠到我們的三個平臺，互聯網、DVB、IGRP，更細的一點，從這個解決方案上面更細一點，我們把目前在IGRP和DVB里面更多的廣告運營費，包括開機、點播、直播等等，通過廣告平臺，這個廣告平臺有一個紅線，就是我們這個廣告平臺是落在運營商體系以內的，這是對我們的播控安全上面一個非常高的要求，通過落在運營商體系的廣告平臺與我們的SSP平臺，以及與第三方監測，也是落在運營商體系以內的，通過這個解決方案，我們可以幫IPTV以及DVB廣告達到廣告組要求的三個因素，頻控、TA以及人群等等。在過去半年里我們已經取得了一些成績譬如說我們在貴州、湖北、山東、湖南，無論是DVB還是IPTV，我們已經在這里面做一些廣告投放了。所以綜上所述，通過這兩個案例來看，短視頻產品跨OTT、IPTV、DVB，以及廣告變現，我們最后展現的是風行如何做全渠道的內容運營變現，歡迎各位合作伙伴多作交流，幫助我們提高用戶價值，謝謝大家。