在政策、技術和資本等因素的影響下，三者會長期共存，相互制衡。而如今對于有線電視運營商來說，要做的不是擴增量，而是保存量；IPTV也應該把焦點從盲目擴張用戶數量轉向更好挖掘用戶價值；隨著互聯網電視保有量、激活率逐年提升，也進入下半場。在各方用戶數初具規模下，運營勢必成為各方下一步發展的關鍵。
有線電視商業模式的思考與重構
從2016年第四季度有線電視用戶出現首次負增長后，這種負增長成為常態，延續至今。有線電視往日的風光不再，用戶流失成為不爭的事實。除了用戶大舉流失，各地續費率也不同程度的下滑，廣告收入和營收利潤也連年減少。
對于有線電視運營商來說，要客觀的看待。在多渠道分發的今天，用戶流動、廣告的分流一定程度上屬于正常現象，與其觀望、唱衰不如思考如何把現有用戶盤活，把價值做最大化挖掘。同時也必須認清渠道多元化競爭格局下，有線電視運營商靠收視費和落地費傳統商業模式必須被打破。
一方面用戶的流失是不爭的事實，在建網成本固定下，單用戶成本就會越來越高。目前需要做的就是通過多樣化的產品和創新的服務提升用戶的ARPU;另一方面，上游電視頻道不再將有線電視作為唯一的傳輸渠道，有線電視運營商在落地費上的議價權越來越低。今后可能通過有償獲取內容，在通過內容運營變現。
《2018年第二季度中國有線電視行業發展公報》數據顯示，歌華有線和華數傳媒保持了20%以上的凈利潤率水平。他們成為廣電“黑夜”時期最亮眼的星，最大原因在于他們的創新和改革。歌華有線近幾年重視垂直專區的開通，創新廣告業務，簽手大數據、物聯網等公司，并依托本地化優勢積極參與智慧北京的建設；華數在媒體內容、網絡應用和大數據開發上不斷探索，將自身的媒體平臺的價值發揮到最大。并將多年在內容、平臺、大數據、運營等方面的實踐和探索品牌化，推出“智慧神農”計劃，為有線網的轉型和發展帶來華數方案。其實與其說廣電再走下坡路，不如說不作為的、吃老本、寄托政策保護的廣電正遭到淘汰，而那些敢創新、懂用戶、重運營的運營商在陣痛后開始崛起。
廣電業務的發展有政策環境優勢，有常年積累的用戶規模，能更貼近百姓，發展潛力很大。有線電視運營商通過提升自己的市場能力和運營能力，就能重獲用戶的芳心，就會迎來“第二春”。
IPTV的痛點：規模和收入不成正比
2016年隨著三網融合業務的全面推廣，為IPTV的爆發帶來足夠的政策支撐，三大運營商也不約而同的把電視作為基礎業務。近些年，運營商通過“寬帶+電視”推廣手段，全業務捆綁和交叉補貼方式，讓IPTV業務大放異彩。
相關數據顯示，2018年第二季度， IPTV用戶季度凈增1220萬戶，環比增長9.38%，總量達到1.42億戶。伴隨中國移動OTT業務加入IPTV陣營，年底IPTV用戶將接近2億用戶，與有線電視用戶并駕齊驅。
IPTV用戶發展情況
但不容忽視的問題是，前期IPTV用戶數增長是野蠻的，運營商發展IPTV的基本套路是安裝寬帶送IPTV或者通過推出“手機+寬帶+IPTV”融合套餐形式搶奪電視用戶，通過犧牲部分利益獲得數量，這就使用戶的ARPU值逐年減少。2014年， IPTV全國人均ARPU值為14.2元/月，2015年人均為12.3元/月，2016年人均為11.5元/月，2017年人均不到10元/月。而一個良性的市場環境，不僅是市場份額，更在于粘性和收入。
IPTV全國人均ARPU值/月
目前IPTV在政策上已經闖關成功，用戶規模也得到了極大的擴張。而在用戶導入成功的情況下，要思考如何更好的平衡各方利益，更重要的還要考慮如何從增量擴張走向存量運營，把業務做大，這樣才能構建良性的生態鏈。
中國信息通信研究院科技委主任蔣林濤也表示，當IPTV達到2億用戶量以后，本身就有了做平臺的資格，很多業務可以放上去。下一步IPTV更要重視推出好的視頻服務體驗和用戶交互體驗，把平臺做大做優。
互聯網電視：政策、市場和資本的較量
互聯網電視通過低價的策略和在內容、體驗上的優勢，快速的跑馬圈地，通過大量促銷手段搶占市場。有的寄托于內容營銷，有的依靠粉絲營銷，打入消費者的家庭中。互聯網電視已經成為家庭收視終端的重要入口。但隨著政策的不斷收緊、互聯網電視商業模式的未明朗、終端滲透到達天花板……。目前互聯網電視行業也到了一個風口，下半場戰役隨即打響。
一方面在政策、資本的影響下，互聯網電視商業模式有待商榷。樂視的崩盤，看尚、微鯨經營出現困難，暴風的裁員風波，2017年整個行業都處于低迷狀態。低價營銷策略受挫，每個企業都必須尋找新的利益增長點，需要對商業模式有更多的創新和思考。
另一方面終端滲透率出現臨界點，市場趨于飽和。根據奧維云網數據顯示，2018年上半年，國內彩電市場銷量微增3.9%，而在競爭激烈、面板價格下滑的影響下，零售額出現下降，降幅為2.0%。電視市場銷量徘徊不前，也促使電視大屏運營價值顯現。
2018年上半年中國彩電市場規模
低價格也許可以燒出用戶規模，但要想穩住用戶占領市場，需要的是技術的創新，需要的是差異化服務。并且在終端滲透逐漸飽和的市場情況下，更需要的是發揮內容、平臺、終端等多方面優勢，通過資源的連接，加強智能家居、智能電視運營業務。
不管是有線電視轉型的乏力，IPTV規模體量和收入的不成正比，還是互聯網電視政策、市場和資本的變動。各方都面臨發展的難題和阻力。但有一點可以明確，在爭奪內容和用戶的過程中，如何盤活已有資源，把潛在價值最大化，挖掘更多的商業化變現模式尤為重要。廣告、會員、用戶付費、場景化營銷、增值服務…..未來，有很多的商業模式等待挖掘。在競爭下半場，電視市場有很大的想象空間。
電視大屏要如何精耕細作?如何用技術賦能大屏價值?如何抓住客廳經濟的商業機遇?IPTV和互聯網電視領域等諸多產業鏈伙伴將亮相10月25——26日在杭州舉辦的西溪論道，結合自身的實踐和業務，探討大屏下半場戰役的智慧運營。
三大電信運營商
七大互聯網電視牌照商
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